0.1 Amazon スポンサー プロダクト を活用し、売上を上げる方法 ※スポンサープロダクト広告の目的

この記事の対象の方

・自社商品を出品してみたけど、売れ行きがいまいちなので、売上を改善したい
・売れる商品にするための具体的な手順を知りたい

Amazonで売上をさせることにご興味のある方、
Amazonで売上をアップさせるための
一つの方法、「ベストセラー」についてお伝えします。

↓Amazon スポンサープロダクト
売上アップに繋がるスポンサープロダクト広告の考え方・打ち方について

アマゾンで売上を上げる方法は
「ベストセラー」がすべてではありません。

正しい広告設定だけでも
十分効果があります。
※下記Amazonランキンググラフの
「商品A」を参照

しかし、「ベストセラー」を取得すると、
やはり効果が高いです。
※下記Amazonランキンググラフの
「商品B」を参照

↓こちらAmazonランキングのグラフです。

商品Aについては、
3日に1個しか売れなかった商品が、
3~4個/日売れる商品に、

商品Bについては、
なんと予想よりも売れ足が早く、
一度在庫切れになりました。

売れている商品のベストセラーを取るのは
そこまで難しくないですが、
売れていない商品のベストセラーを
取得するのはしっかりとした取り方があります。

ベストセラーを取得し、売上をアップさせるためには

①そもそも、ベストセラーとは何か?
②ランキングが変わるタイミングを理解する
③ではベストセラーを取るとどうなるか?
④まず、ベストセラーを取りたいカテゴリーを決める。
⑤ベストセラーが取れるまで商品を販売する。
⑥広告の入札単価を上げ、広告上位をキープする。

一つずつ原因を見ていきましょう。


①そもそも、ベストセラーとは何か?

まず、ベストセラーの付き方は知ってますか?
小カテゴリー内で一番Amazonランキングが良いと
検索した時の商品一覧に
ベストセラーマークがつきます。

↓小カテゴリー


↓ベストセラーマークがつきます。


そしてこのベストセラーマークがつくと、
売上が変わります。

具体的には2位のときに比べ、
+20%から
凄い方だと+300%ぐらいに伸びます。

購入側の気持ちになるとわかりますが、
ベストセラーという、
Amazonのお墨付きがあるのと、
そうでないのでは、
商品の魅力、伝わり方が変わりますよね。

ベストセラーマークは、
売上を上げるために非常に重要です。


②ランキングが変わるタイミングを理解する

ランキングは2時間ごとに更新されます。

この時間内に小カテゴリー内で
売れた数量が一番になれば、
自分の商品にベストセラーマークが付きます。



③ではベストセラーを取るとどうなるか?

結論、売れやすくなります。
(もちろん商材がお客様の購入基準を満たさないと売れません。)

同じ商品でも、
ベストセラーマークがあるのとないのでは
見え方も信頼度も異なります。

「縄跳び」が欲しい状況になったとき、
下記商品、どちらを選びますか?


Amazonがベストセラーと言っている商品と
そうでない商品とでは
購入する側が受ける印象が違いますよね。

ただのビールと
モンドセレクション金賞のビールは
違うということ。

このようにものが売れるには
顧客の購買心理を
どのように刺激するかを考える必要があります。

その刺激に有効なのが「ベストセラー」

Amazonのベストセラーには
実は仕組みがあります。

この仕組みを正しく理解せず、
ただ販売していても効果は薄いです。

商品力がもともとあり、
商品開発に半年以上かけている
自信作であれば話は違いますが、

既存の商品を横流ししているのであれば、
ライバルに差をつけない限り
売上を上げるのは難しいです。

ここをしっかりと理解してください。

では、ベストセラーの取得方法、維持方法です。


④まず、ベストセラーを取りたいカテゴリーを決める。

基本的には自分の商品にあったカテゴリーを選ぶのですが、
カテゴリーから選ぶこともしっかりと検討してください。
選ぶカテゴリーが競合だと、ベストセラーへのみちは
険しくなります。

↓ベストセラーを取得するおススメカテゴリーを選びます。

※実はベストセラーを取りやすいカテゴリーが存在します。


⑤ベストセラーが取れるランキングまで商品を販売する。

ベストセラーになるためには、
小カテゴリー内で一番売らなくてはならないので、
外部広告、スポンサープロダクト広告
などを使って、とにかく売ってください。

このマインドセット、重要です。
商品を出品すれば、いつか売れだして
ベストセラーが取れる、わけではありません。

自分で売る努力をして、
ベストセラーを勝ち取ってください。


⑥広告の入札単価を上げ、広告上位をキープする。

検索したとき、掲載位置が上位で、
ベストセラーマークがついている。

購入者からすると、
とてつもないインパクトです。

ライバルと同等の商材の場合、
これ以上の差別化はありません。

ぜひ売れる場所で、
売れる状態で売ってください。


最後に、、、

ベストセラーを取り、売れる場所に広告を打つと
売上が劇的にアップします。
(お客様の購入基準を満たす商品でないとだめですが)

商品を仕入れるだけでなく、
どのように魅せ、販売するか、という部分も
視野に入れ、売れない商品を売れる商品にしていきましょう。

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