1.3 Amazon スポンサープロダクト 安い?高い? クリック単価と広告費について ※アマゾン 広告を打つ前

この記事の対象の方

・これからAmazonスポンサープロダクト広告を打とうと思っている方。
・そもそも、広告って何?という方。

そもそも、Amazonスポンサープロダクト広告とは何でしょうか?
シンプルに言うと広告です。

広告、ということはお金ががかかります。
ただ、広告、というのは
お客様の見える位置に出すことができるので、
とても有効です。

その広告ですが、
特にPPC(スポンサープロダクト)をする上で欠かせない
クリック単価。
クリック単価は高い方がいいのか?
それとも安い方がいいのか?
そもそも広告とはなんぞや?

本日はこちらをテーマにお伝えします。

Amazonスポンサープロダクト「クリック単価」

①クリック単価とクリック
②クリック単価が安い方が良い?
③広告費にかけれる予算はどのくらい?
④忘れちゃいけない広告レポート


①クリック単価とクリック

AmazonPPC(スポンサープロダクト)を設定する上で
気になるポイントの一つが「クリック単価」
当然のごとく、クリック単価が高いほど、
クリック数に応じて広告費がアップします。

クリック単価 100円
クリック数 100回の場合

クリック単価100円×クリック数100回=1万円
という具合です。

クリック単価がもし200円となった場合、
クリック単価200円×クリック数100回=2万円
という計算となります。


②クリック単価が安い方が良い?

「クリック単価が安い方が良い」
上の結果だけを見るとそう見えますが、
実際のところ、クリック単価はある程度かけた方が良い、
というのが僕の見解です。

というのも、ある程度のクリック単価を支払わなければ、
そもそも表示されないからです。

AmazonPPC(スポンサープロダクト)
クリック単価はオークション制なので、
高い金額を支払った方が広告表示されます。

なので、広告金額が少ないと
そもそも表示回数が少なくなる(インプレッションが取れない)
傾向があります。

ここで、そもそもなぜ広告を打とうと思ったのか?
を考えて見ます。

「商品を認知させ、売上に結びつけるため」
という方がほとんどだと思います。

ということは広告をするからには、
表示されなければいけません。

なので、表示されるために、
ある程度金額を支払うことは覚悟してください。
覚悟というか当たり前の話なのですが。

1ページ目の上段と、3ページ目の下段では、露出度が違います。
そもそも露出するために広告を打っているので、
狙った場所ではクリック単価を高めに設定し、
広告を表示させましょう。



③広告費にかけれる予算はどのくらい?

さて、そうは言っても予算は決まっているので、
どのくらいの広告が適切か、という話なのですが、
まず、最初にご自身の広告費にかけれる予算を算出してください。

広告予算=販売価格
     -仕入
     -送料
     -Amazon手数料
     -諸経費
     -目標利益
で算出できます。

ここで広告費の予算を決めた後、
クリック単価の予算を決めます。

仮に10クリックで1個購入されると想定した場合、
予算500円/10クリックで
1クリック単価は50円となります。

ここである程度クリック単価を決めたら、
実際に広告を打ってみましょう。

ちなみに、自分の商品のクリック単価を知る方法ですが、
ライバルセラーの商品を出品登録し(実際には出品しない。)
ライバルセラーの商品で広告キャンペーンを作成(実際には広告を打たない)

こうすることで、狙ったキーワードのクリック単価がわかり、
おおよその広告費を事前に計算することができます。


④忘れちゃいけない広告レポート

最初は少ない予算でも良いので、
とにかく打って、広告レポートで確認する。

広告レポートを見て、
・インプレッション(表示回数)
・クリック数
・クリックスルー率(クリック数/インプレッション)
・ACOS(売上に対する広告費)
と言った数字を見て、数字から改善点を見つけ、
次へ活かす。

PDCAサイクルを回すことにより、
もっと費用対効果の良い広告が打てるようになります。


最後に、、、

以上、ざっくりとお伝えしましたが、
よくわからない方もいると思いますので、
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